【要約】「ストーリーとしての競争戦略」成功企業に共通する裏ワザ
おすすめしたい人
-
・経営者、経営幹部、リーダー
・成功企業の事例を知りたい人
・経営の基礎的な知識を身につけたい人
悩める男性「自分が今勤める会社の業績が芳しくない。けど、どんな戦略を立てたら再建できるのか、うまく戦略を立てられるようになりたいなぁ…?」
こんな人向けに、当記事で詳しく「ストーリーとしての競争戦略」を要約しました。効率的に内容を学びたい、本書を購入するか検討したい、という方は3分で読める内容なので、どうぞ。
どうも「わくらく」です。大した人間ではないですが、ちょこっと自己紹介します。プライム上場企業営業で一位になり、最速昇進サラリーマンを謳歌し、今は時価総額1,000億円超えの企業に転職しました。この成果が残せたのは、控えめに言って読書のおかげだと思っており、その恩恵を多くの人に届けたいという思いから、本サイトを運営しております。そのため今は、サラリーマンの傍ら、影でこっそりブログ更新をする日々を送っております。■Twitterはこちら»■もっと詳しい自己紹介はこちら»
目次
ストーリーとしての競争戦略 要約
悩める男性「ストーリーとしての競争戦略って何？」
戦略が流れと動きを持った「ストーリー」として組み立てられている。この状態を、本書では最も重要な、競争優位性を図るための要素だと主張しています。
例えば
- 「アップルがスマートフォン市場で競争相手に勝つために、iPhoneを作った」
わくらく(筆者)「戦略は勝つための秘密兵器みたいなものだよ！」
解説動画
戦略はストーリー
戦略の本質
悩める男性「戦略がストーリー？」
戦略は、面白いストーリーのように組み立てられることが大切です。
例えば
- 「ディズニーランドがお客さんを楽しませるために、物語を作り上げる」
わくらく(筆者)「戦略は面白いストーリーにすることで、みんなが楽しく参加できるんだよ！」
成功企業例
悩める男性「ストーリー戦略の例は？」
大きな成功を収めた企業は、戦略をストーリーとして組み立てています。
例えば
- 「アマゾンがお客さんに便利なショッピング体験を提供するために、物語を作り上げる」
わくらく(筆者)「アマゾンみたいに、ストーリーで戦略を考えると成功するんだ！」
基本論理解説
競争戦略の核
悩める男性「戦略の核って？」
競争戦略の核とは、企業が独自の価値を提供する方法です。
例えば
- 「スターバックスがお客さんにくつろぎの空間を提供することで、競合と差別化する」
わくらく(筆者)「戦略の核は、他の企業と違う独自の価値を提供することだよ！」
価値創造
悩める男性「価値創造って？」
価値創造とは、お客さんに喜ばれる新しい価値を生み出すことです。
例えば
- 「ネスプレッソが高品質なコーヒーを簡単に楽しめるカプセルシステムを開発」
わくらく(筆者)「価値創造はお客さんが喜ぶ新しいものを作ることだね！」
静止画から動画へ
戦略の変化
悩める男性「戦略はどう変わるの？」
時代や状況が変わると、戦略も変わることがあります。
例えば
- 「新型コロナウイルスの影響で、企業がオンラインでのビジネスにシフトする」
わくらく(筆者)「時代や状況が変わると、戦略も変わることがあるんだ！」
柔軟な発想
悩める男性「柔軟な発想って？」
柔軟な発想とは、固定概念にとらわれず、新しいアイデアを生み出すことです。
例えば
- 「スマートフォンの登場で、従来の携帯電話の概念を覆す新しいサービスが生まれた」
わくらく(筆者)「固定概念にとらわれず、新しいアイデアを考えることが大事だね！」
コンセプトの力
戦略の始まり
悩める男性「戦略はどう始めるの？」
戦略の始まりは、明確なコンセプトを持つことです。
例えば
- 「アップルが革新的なデザインと使いやすさで差別化された製品を作るコンセプトを持つ」
わくらく(筆者)「戦略は明確なコンセプトから始めるんだよ！」
強力なアイデア
悩める男性「強力なアイデアって？」
強力なアイデアは、競合と差別化され、お客さんに魅力を感じさせるものです。
例えば
- 「トヨタのハイブリッドカー「プリウス」が燃費の良さと環境に優しい技術で注目される」
わくらく(筆者)「強力なアイデアは競合と違ってお客さんに魅力を感じさせるんだ！」
キラーパスの秘密
組み込み方法
悩める男性「キラーパスを組み込む方法は？」
キラーパスを組み込む方法は、戦略の中で独自性や効果的なアプローチを取り入れることです。
例えば
- 「IKEAが独自のショールームデザインと組み立て式家具で業界をリードする」
わくらく(筆者)「独自性や効果的なアプローチを戦略に取り入れることが大切だね！」
効果的活用
悩める男性「キラーパスはどうやって効果的に活用するの？」
キラーパスを効果的に活用するためには、ターゲット顧客や市場を分析し、適切なタイミングで展開することが重要です。
例えば
- 「Netflixが新しい動画配信市場のニーズを捉え、独自のオリジナルコンテンツを展開して成功」
わくらく(筆者)「ターゲット顧客や市場を分析して、適切なタイミングでキラーパスを展開するんだ！」
戦略ストーリー読解
事例を学ぶ
悩める男性「戦略ストーリーから何を学べるの？」
戦略ストーリーを読解することで、成功企業の戦略やアイデア、実践方法を学び、自社の戦略に活かすことができます。
例えば
- 「Appleの革新的な製品戦略やマーケティング手法を参考にする」
わくらく(筆者)「戦略ストーリーから成功企業の秘訣を学んで、自社の戦略に活かそう！」
実践的解析
悩める男性「実践的解析ってどういうこと？」
実践的解析とは、事例を元に具体的な戦略や手法を詳しく分析し、自分たちのビジネスにどのように適用できるかを考えることです。
例えば
- 「Amazonの顧客中心主義やインフラ整備を参考に、自社のサービス改善に取り組む」
わくらく(筆者)「実践的解析で事例を自分たちのビジネスに活かせるアイデアを見つけよう！」
骨法一〇カ条
成功への道
悩める男性「骨法一〇カ条って何？」
骨法一〇カ条は、戦略を成功に導くための10の基本原則で、これらを理解し実践することで競争力のある戦略を構築できます。
例えば
- 「1. 顧客ニーズを理解する
2. 独自性を追求する
3. シンプルで明確な目標を持つ」
わくらく(筆者)「骨法一〇カ条をマスターして、戦略の成功への道を歩もう！」
戦略の要点
悩める男性「戦略の要点って何？」
戦略の要点は、骨法一〇カ条を活かして競争力を持ち続け、市場で成功を収めるために重要なポイントを押さえることです。これには、競争分析、目標設定、アクションプランの策定などが含まれます。
例えば
- 「競合他社の弱みを突く戦略、市場ニーズに応える独自の製品開発、効果的なマーケティング活動」
わくらく(筆者)「戦略の要点を押さえて、競争に勝ち抜こう！」
よくある質問
ストーリーとしての競争戦略の構成要素は?
悩める男性「ストーリーとしての競争戦略の構成要素って何？」
ストーリーとしての競争戦略の構成要素は、戦略の背景、登場人物（顧客や競合）、目標、戦術、結果などで、これらを組み合わせて戦略ストーリーを構築します。
わくらく(筆者)「ストーリーの構成要素を組み合わせて、魅力的な戦略を作ろう！」
賢者の盲点の例は?
悩める男性「賢者の盲点の例はどんなもの？」
賢者の盲点とは、経験豊富な専門家やリーダーが見落としがちなポイントのことです。例えば、新興企業が従来のビジネスモデルを破壊するイノベーションを起こすことがありますが、既存の成功企業はそれに気づかないことがあります。
例えば
- 「Kodakがデジタルカメラの革新に対応できず市場シェアを失ったこと」
わくらく(筆者)「賢者の盲点に気を付けて、イノベーションに適応しよう！」
競争戦略の目的は何?
悩める男性「競争戦略の目的って何？」
競争戦略の目的は、市場での競争優位を確立し、企業の成長や利益を促進することです。これにより、顧客満足度を高め、企業価値を向上させることが可能となります。
わくらく(筆者)「競争戦略を立てることで、ビジネスで成功しよう！」
読んでみた感想
私はIT業界で営業職をしている26歳の男性です。将来的に自分で起業することを考えており、そんなときにこの「ストーリーとしての競争戦略」という本を読んでみました。
正直言って、この本は私がこれまで読んできたビジネス書の中でも、最も印象に残る1冊でした。競争戦略について、これまで聞いたことのないような新しいアプローチが多く、自分のビジネスに活かせる情報がたくさん詰まっていました。
本書の大きな特徴は、ビジネス戦略をストーリーとして捉えるという点にあります。例えば、自分のビジネスが主人公で、そのストーリーの中でどう展開していくかを考えるというアプローチは、とてもわかりやすく、かつ実践的だと感じました。
また、成功企業の事例も紹介されており、それらの成功の裏にあるストーリーを学ぶことで、自分自身のビジネス戦略の改善につながることも多かったです。
この本を読んで、自分自身のビジネスの方向性がより明確になったこと、またストーリーとしてビジネスを考えることで、より柔軟な発想ができるようになったことを感じましたね。控えめに言って読まなきゃ損なレベルでおすすめな一冊です。